——访奥盛特重工科技有限公司副总经理、营销公司总监王东
【中国路面机械网记者采访】作为典型的寡头垄断竞争行业，目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、徐工、山河智能、中联重科和南车等占据了绝大多数的市场份额。2012年旋挖钻行业告别持续多年的单边上扬局面，一度停滞扩张的市场空间加上不断升级的市场竞争，令不少企业感受到前所未有的压力，为了保持住领先优势，各大巨头也在争相发力，致力抢夺第一宝座。而一直在旋挖钻机领域默默耕耘的奥盛特手里则有着自己的一本禅经。
奥盛特重工科技有限公司副总经理、营销公司总监王东
高起点
2006年，是旋挖钻机星火燎原的一年，销量呈跨越式增长。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的争相进入，三一、徐工、中联重科和山河智能等纷纷涉足，并迅速抢占了市场份额。奥盛特敏锐的市场嗅觉很快就把眼光锁定在了旋挖钻机板块。
从当时的市场竞争格局来看，奥盛特所面临的的挑战很大，前有三一、徐工、中联重科和山河智能等国内大型工程企业虎踞龙盘，后有外资品牌的掠城夺池。作为进入门槛相对较高的行业，国内旋挖钻机市场集中度也非常高，占据行业主导地位的企业大多是工程机械巨头或者背靠大型集团，其竞争激烈程度不言而喻。而奥盛特在这场高手对弈的比赛中每一步都走的匠心独运，步步精彩。
奥盛特重工科技有限公司成立伊始，公司领导几经权衡考量，既然选择切入旋挖钻机领域，要做就要生产出行业内最专业和最高端的旋挖钻机。从目前奥盛特最近几年所取得的业绩来看，目前除了奥盛特很难到第二家专业生产高端旋挖钻机设备的企业。而更令人信服的是，奥盛特是国内第一家把旋挖钻机产品设备卖到德国的厂家。
“奥盛特的目标是建立以市场为导向的公司发展战略及配套精密管理体系，针对旋挖钻机的高端市场，将这一细分市场做专做精。”奥盛特重工科技有限公司副总经理、营销公司总监王东告诉中国路面机械网记者，“旋挖钻领域的几大巨头虽然占领了中国大部分的市场份额，但是他们的市场盘面是建立在市场对旋挖钻机最基本需求的基础之上，大多都只解决了客户对旋挖钻机有和无的需求。而对奥盛特来说，我们的进入就为客户解决了旋挖钻机优与不优、专与不专的问题。”
奥盛特重工科技有限公司一角
高定位
奥盛特以高起点进入旋挖钻机领域，相应地其产品的高定位和选择更加专业的客户也就顺理成章。
王东告诉中国路面机械网记者：“我们的目标是要做国内甚至全球最专业的旋挖钻机制造商之一，因此我们更加追求产品的品质而不是市场规模。专注于细分市场，专注高端客户的需求是我们认为奥盛特未来能够做到基业长青的关键因子。奥盛特自成立以来就把客户定位在高端市场这块。对于那些高端客户来说，他们对产品要求更加苛刻，更加关注产品的综合使用成本和未来能够给他创造怎样的价值，而价格敏感度相对较低；并且，这部分客户抗风险能力强，我们的可持续性合作也就更为深入。” 紧接着，王东继续补充道：“做旋挖钻机，宝峨是我们的榜样，他们从地基施工到着手生产旋挖钻机，至今已有半个世纪，其无论是产品品质，品牌影响力都享誉全球，这也是奥盛特的目标和愿景。”
